抛开“4年赚10亿”的包袱，艺电体育（EA）用2022/23赛季前的一条重磅新闻，拉开旗下旗舰足球游戏的新开端。

EA 成为第一家赞助大型足球联赛的游戏公司。从 2023/24 赛季开始，EA 将赞助西甲联赛旗下所有赛事，包括西甲联赛、西甲联赛 2、西甲青年锦标赛和西甲电子竞技联赛。为此，EA 每年将支付 3000 万欧元，合同期限为五年，总价为 1.5 亿欧元。

2023/24赛季也是EA 结束与FIFA长达20年合作关系后的第一年。FIFA要求续约4年，金额达10亿美元。EA 拒绝了这一提议，并决定首次制作没有FIFA的足球游戏。老FIFA系列随着9月发布的FIFA 23的发布而终结。未来，EA 的足球游戏将更名为“EA FC”。

EA 足球游戏更名为 EA FC

与FIFA分手后，EA 失去了足球游戏“FIFA”的命名权，以及FIFA旗下世界杯的版权。但EA 知道，旗下足球游戏的成功并不靠这四个缩写。世界杯虽然是一项超级赛事，但并不能为EA 带来高比例的收入。

钱要花在刀刃上，赞助西甲是EA 在足球游戏新时代迈出的第一步。

这是一道很容易理解的小学生数学题。

EA 要想继续与FIFA合作，每年必须花费2.5亿美元，这个数字大约是西甲价格的8倍。而在之前的合同中，EA 每年支付的授权费为1.5亿美元。

此前西甲冠名赞助商桑坦德银行每年支付2000万欧元，西甲冠名赞助收入增长50%。而此前BBVA的赞助费为2600万欧元。换言之，EA体育帮助西甲摆脱了股权贬值的尴尬。

在西甲赞助期间，桑坦德银行徽标被整合到西甲徽标中

西甲联赛被普遍认为是全球第二大足球联赛，仅次于英超。EA 利用从FIFA节省下来的成本，继续锁定这一重要赛事的独家游戏版权，而西甲联赛则迎来了收入的提升，可谓是一把双刃剑。

只是国际足联没有算清楚账，要价太高，导致不管市场行情如何，本来保证能赚钱的几亿真金白银都损失了。

尤其需要注意的是，EA 与FIFA的合作仅仅是“授权合作”，而非“赞助合作”。因此，EA 获得了FIFA授权游戏的开发权，但没有赞助权。在世界杯等重大比赛的广告牌上、FIFA官网上，球迷们可以看到阿迪达斯、可口可乐、万达等赞助商的图像，但却找不到EA 的标志。

EA 徽标仅有机会出现在 FIFA 电子竞技赛事中

冠名权往往是赞助权中最高级别的，官方渠道在提及赛事时，总会提及冠名赞助商指定的冠名。而赛事广告牌、赛事转播包装甚至赛事Logo等各类物料，也会随处展示赞助商的形象。

西甲每年有380场比赛，皇马、巴萨、马竞的比赛深受全球球迷喜爱。然而，FIFA在非世界杯年份几乎没有比赛可以炫耀，世俱杯就像是浪费。EA 与西甲和FIFA的两份合同之间的价格差与权利和曝光效果成反比，充分说明FIFA的授权并不划算。

FIFA系列游戏一直是EA 的重点赚钱项目，每年发行的新游戏销量可达数千万份，内置的氪金抽卡模式“ Team”（团队，简称“UT”）更是带动了惊人的二次收入。根据EA 2021财年财报，EA 旗下游戏的??UT模式一年收入达16.2亿美元。

在2022年6月发布的2022财报中，考虑到UT模式背后的博彩争议，EA并未单独披露UT模式的收入。但UT模式的收入属于“在线服务及其他”收入类别。财报披露，该类别的收入从2021年的56.3亿美元大幅增长至2022年的69.9亿美元，UT模式贡献突出。据此可以推断UT模式的收入有所增长。结合前几年的信息，UT模式已经连续5年为EA带来超过10亿美元的收入。

西甲与FIFA UT模式公布赛季最佳阵容

但钱来之不易， 曾多次介绍过足球游戏版权的复杂性（延伸阅读：签下贝克汉姆和字母哥却遭伊布诟病，FIFA 21或面临巨大版权危机）。不同联赛、杯赛、俱乐部、国家队甚至球员的授权来源都不一样。FIFA 系列拥有五大联赛、欧足联俱乐部比赛、南美俱乐部比赛、多个国家顶级联赛和一些国家二级联赛的版权，基本覆盖了所有主流职业比赛，而这建立在与大量版权方的合作之上。

授权费用会不断上涨，FIFA系列维持授权质量的压力也与日俱增。尤其是在意甲联赛中，联赛授权和俱乐部授权是相互独立的，这导致FIFA系列已经失去或正在失去尤文图斯、罗马、亚特兰大等意甲球队的授权——这些俱乐部都曾签约并成为实况足球系列的专属俱乐部。

理论上，由于 UT 模式主要靠收集球员卡组建虚拟球队，因此顺利运营的基本保障就是拥有球员版权。相较之下，俱乐部版权和赛事版权的重要性就没有那么高了。但事实上，与俱乐部和赛事的合作为 UT 模式带来了不少流量。俱乐部会积极推动自家球员入选游戏中的各类最佳阵容，赛事主办方也会与游戏联合公布一些重要奖项——比如英超月度最佳球员就是由 EA 赞助的。

克里斯蒂亚诺·罗纳尔多荣获英超月度最佳球员奖

因此，保住这些重要赛事的授权，就意味着保住了游戏的曝光度和广告效果，进而保住了游戏的吸金能力。如果皇马官方社交媒体对球迷说，“本泽马金球奖特卡出炉了，你们抽到了吗？”，能给 EA 带来多少额外的刺激？

EA的巨额收入并非来自于风投，而是来自于可观的版权投入和“钱生钱”。

我们继续算一下：过去 EA 的预算中有多少被 FIFA 授权所阻碍？

双方上次达成新合同已是十年前，十年前EA体育获得了“FIFA”四个字母的年度费用，十年后又能将西甲联赛的冠名权再延长五年，可见这是怎样的天价。

近十余年来，游戏市场发生了翻天覆地的变化：“AAA”级游戏的开发成本越来越高，EA 自身的 UT 模型也越来越复杂，变成了需要不断派人、全天候运营的服务型游戏。《FIFA》系列的成本压力不仅在于版权，还有开发团队的人力支出。

即便是在夏季休赛期、新游戏推广的时候，UT模式依然要举办不少主题活动来吸引眼球。

也许 EA 在过去十年中失去一些关键版权反映了 FIFA 许可成本带来的阻碍作用。

EA 上一次拥有欧洲杯版权是在 2012 年，之后欧洲杯版权归 所有。FIFA 十年授权谈判在 2013 年结束。难道新的 FIFA 合同占用了与欧足联国家队比赛合作的预算？

2019年，科乐美与尤文图斯签署了独家合作协议，这意味着FIFA 20多年来首次未能完全拥有五大联赛球队的版权。尤文图斯原本是EA 的合作俱乐部，其转投《实况足球》阵营显然是科乐美开出的诱人价格。如果没有FIFA的授权费用，EA 是否能够匹配报价，而不用担心由此带来的俱乐部合作体系成本结构变化？

失去尤文图斯只是个开始，罗马、拉齐奥、亚特兰大、那不勒斯等球队从此成为《实况足球》的专属球队。从2022/23赛季开始，尤文图斯与的合约结束，再次成为EA的体育合作伙伴，在FIFA 23中回归。不过，FIFA 23中的意甲球队阵容仍不完整。